01
Analýza
Spoznáme váš biznis, produkt, zákazníkov a obchodné cieľa.
Growia GroupOutsourced sales agency / SK
Externé obchodné oddelenie pre B2B firmy.
Vyhľadáme vhodné firmy, oslovíme kompetentných ľudí vo vašom mene a otvárame vám nové obchodné príležitosti. Dohadujeme obchodné stretnutia a celý proces riadime, vyhodnocujeme a priebežne optimalizujeme.
B2B obchod
Obchodné procesy
Nové príležitosti
01 / Od stratégie k obchodnej príležitosti
Obchod, ktorý má smer.
Zastrešíme celý obchodný proces od pochopenia vášho biznisu až po komunikáciu s potenciálnymi zákazníkmi. Výsledky priebežne vyhodnocujeme a podľa získaných dát optimalizujeme ďalší postup.
02
Stratégia
Definujeme cieľovú skupinu, spôsob oslovenia, argumentáciu a obchodný scenár.
03
Databáza
Pripravíme databázu spoločností a relevantných kontaktov.
04
Aktívne oslovenie
Komunikujeme vo vašom mene priamo s kompetentnými osobami.
05
Obchodné príležitosti
Dohodneme kvalifikované stretnutia s potenciálnymi zákazníkmi.
06
Riadenie a optimalizácia
Na základe reálnych výsledkov priebežne upravujeme stratégiu, cieľovú skupinu a spôsob komunikácie.
07
Reporting
Pravidelne vám poskytujeme prehľad výsledkov, spätnej väzby z trhu a ďalších obchodných aktivít.
08
Ďalší rozvoj
Na základe výsledkov identifikujeme nové príležitosti a odporúčame ďalšie smerovanie obchodných aktivít.
02 / Prečo externé obchodné oddelenie
Váš obchod má byť rýchlejší než trh.
Prinášame systém, disciplínu a obchodné skúsenosti, ktoré premieňajú potenciál trhu na konkrétne obchodné príležitosti.
01
Viac času
Manažment sa môže sústrediť na rozvoj firmy a strategické rozhodnutia.
⟶02
Žiadny nábor
Bez náboru a zaškoľovania nových obchodníkov.
⟶03
Pripravený štart
Projekt pripravíme približne do 2 týždňov. Aktívne oslovovanie začíname od nového mesiaca.
⟶04
Predvídateľné náklady
Poznáte náklady na externé obchodné oddelenie bez náboru, miezd, benefitov a ďalších personálnych nákladov.
⟶05
Merateľný obchodný proces
Máte prehľad o oslovených firmách, komunikácii s kompetentnými osobami, dohodnutých stretnutiach aj ďalších obchodných príležitostiach.
⟶03 / Čo získate spoluprácou s Growia
Čo získate spoluprácou s Growia Group
Dohodnuté stretnutia
Kvalifikované stretnutia s kompetentnými osobami z cieľových firiem.
Spätná väzba z trhu
Reakcie firiem a opakujúce sa námietky z reálnej komunikácie.
Prehľad o obchodných aktivitách
Prehľad o oslovení, komunikácii a priebehu obchodného procesu.
Dáta pre ďalšie rozhodovanie
Výsledky, ktoré pomáhajú určiť ďalšie smerovanie obchodných aktivít.
04 / Modely spolupráce
Spolupráca, ktorá rastie s vami.
Každá firma má iné obchodné ciele. Spoluprácu preto nastavujeme podľa toho, kde ste dnes a kam chcete svoj obchod posunúť.
Growia Group / PILOT
PILOT
Overenie trhu a obchodného prístupu.
Cieľom je overiť záujem trhu a pripraviť pôdu pre ďalší rozvoj.
Growia Group / GROWTH
GROWTH
Systematické budovanie nových obchodných príležitostí.
Pravidelné oslovovanie cieľových firiem a priebežná optimalizácia.
Growia Group / PARTNERSHIP
PARTNERSHIP
Dlhodobé externé obchodné oddelenie.
Stabilné zastrezenie obchodných aktivít v dlhodobejšom horizonte.
Rozsah spolupráce nastavujeme individuálne podľa vašich obchodných cieľov.
DOHODNÚŤ ÚVODNÚ KONZULTÁCIU05 / Pre koho je Growia Group
Spoznávate sa?
01
Vstupujete na nový trh?
Potrebujete osloviť nové firmy a overiť obchodný potenciál bez budovania vlastného tímu?
02
Potrebujete viac obchodných príležitostí?
Chcete systematicky oslovovať nové firmy a dostať sa ku kompetentným osobám?
03
Potrebujete rozšíriť kapacitu obchodného tímu?
Váš existujúci tím sa potrebuje sústrediť na obchodné rokovania a uzatváranie obchodov?
04
Nechcete budovať vlastné obchodné oddelenie?
Chcete aktívne rozvíjať obchod bez náboru, zaškoľovania a ďalších fixných personálnych nákladov?
05
Máte obchodný potenciál, ale chýba vám systematické oslovenie trhu?
Máte kvalitný produkt alebo službu, no akvizícia nových zákazníkov nemá dostatočnú kapacitu alebo pravidelnosť?
06
Potrebujete lepší prehľad o trhu?
Chcete vedieť, ako firmy reagujú na vašu ponuku, aké námietky sa opakujú a kde vzniká najväčší obchodný potenciál?
Ak ste si aspoň raz odpovedali áno, máme sa o čom porozprávať.
DOHODNÚŤ ÚVODNÚ KONZULTÁCIU06 / O nás
Obchod poznáme z praxe.
Growia Group vznikla na skúsenostiach ľudí, ktorí roky riadili B2B obchod, obchodné tímy, projekty, CRM a controlling. Vieme, že výsledok nevzniká jedným telefonátom. Vzniká správnym výberom trhu, kvalitnou databázou, pripravenou komunikáciou, dôsledným obchodníkom a pravidelným vyhodnocovaním.
B
B2B
B2B obchod
Dlhoročná prax v B2B obchode, riadení obchodných tímov a otváraní nových príležitostí.
O
OPS
Procesy a controlling
Systematické nastavenie obchodných procesov a prehľadné vyhodnocovanie výsledkov.
C
CRM
Vzťahy so zákazníkmi
Komunikujeme s kompetentnými osobami priamo v mene vašej spoločnosti.
07 / FAQ
Máte otázky. Máme odpovede.
Na prípravu projektu si vyhradzujeme približne dva týždne. Počas nich spoznáme váš biznis, nastavíme stratégiu a komunikáciu a pripravíme databázu. Aktívne obchodné oslovenie následne spúšťame od začiatku nového mesiaca.
Cieľovú skupinu definujeme spoločne na základe vášho produktu alebo služby, obchodných cieľov a potenciálu trhu. Databázu pripravíme podľa dohodnutých kritérií a pred začiatkom oslovovania ju s vami odsúhlasíme.
Pridelený obchodný zástupca komunikuje priamo v mene vašej spoločnosti. Pred začiatkom projektu sa oboznámi s vašou ponukou, cieľovou skupinou, argumentáciou a obchodným scenárom.
Za oslovenú spoločnosť považujeme firmu, pri ktorej prebehla relevantná komunikácia s kompetentnou osobou. Samotný pokus o telefonický alebo e-mailový kontakt za oslovenú firmu nepovažujeme.
Počet stretnutí nie je možné vopred garantovať, pretože rozhodnutie potenciálneho zákazníka ovplyvňuje viacero faktorov vrátane ponuky, trhu, ceny a aktuálneho dopytu. Garantujeme však dohodnutý rozsah obchodných aktivít, transparentný reporting a priebežnú optimalizáciu na základe reálnych výsledkov.
Pravidelne dostávate reporting o priebehu projektu, výsledkoch oslovenia, spätnej väzbe z trhu, dohodnutých stretnutiach a ďalších obchodných aktivitách. Máte tak prehľad o tom, čo sa na trhu reálne deje.
Na začiatku potrebujeme predovšetkým dobre pochopiť váš produkt alebo službu, cieľových zákazníkov, obchodné ciele a doterajšie skúsenosti s trhom. Následnú prípravu stratégie, databázy a obchodnej komunikácie už zastrešíme spoločne s vami.
08 / Kontakt
Poďme sa porozprávať o vašom obchode.
Povedzte nám, kam chcete svoj obchod posunúť. Spoločne sa pozrieme na váš trh, obchodné ciele a možnosti spolupráce.